MITÄ ON UUDEN AJAN MYYNTI?
Miten asiakkaaseen luodaan suhde ennen myyntiä?

Valmennuksen tavoitteena on kehittää osallistuvien yritysten myynnin toimintatapoja ja tuloksia.

Ilmoittaudu mukaan valmennuskokonaisuuteen viimeistään 25.2.2022
https://bit.ly/Mitä-on-uuden-ajan-myynti

Aikataulu ja sisältö

SESSIO I torstaina 10.3.2022 klo 9–13

Asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja prospektointi

• Ostokäyttäytymisen muutos 2020-luvulla.
• Asiakasymmärryksen lisääminen.
• Myyntikonseptin merkitys ja sisältö.
• Ideaaliasiakasprofiilin rakentaminen.

Social Selling

• Kilpailuetujen viestiminen.
• Sosiaalinen myynti.
• Social Sellingin 5 kulmakiveä.
• Social Sellingin kehittäminen omassa yrityksessä ja myyntityössä.

SESSIO II torstaina 31.3.2022 klo 9–13

Ensikontaktin ottaminen

• Aggressiivinen odottelu vs aktiivinen myyntityö
• Myynti on nykypäivänä monikanavaista.
• Eri kanavat ensikontaktin ottamiseen.
• Erilaiset toimintamallit ensikontaktoinnille.

Timanttinen asiakaskohtaaminen

• Valmistautumisen merkitys.
• Oman yrityksen kilpailuetujen viestiminen.
• Kuuleminen ja läsnäolo.
• Arvon myyminen.
• Vasta-argumentointi.
• Eteneminen ja arviointi.

SESSIO III tiistaina 26.4.2022 klo 9–13

Voittava ratkaisu ja follow up

• Voittavat ratkaisun esimerkit.
• Tarjousdokumentaatio.
• Erilaiset ostajapersoonat.
• Parhaat käytännöt follow upille.

Asiakkuuksien johtaminen

• Onko kaikki asiakkaat yhtä tärkeitä?
• Asiakkaiden segmentointi.
• Erilaiset hoitomallit erilaisille asiakkaille.
• Asiakkuuksien vuosikellon rakentaminen.

Tulostettava ohjelma.

Valmennuksen vetäjänä toimii
Kert Kenner, CEO, Kenner Company Oy (www.kennerco.fi)
Yli 20 vuoden kokemus yli 1000 yrityksen myynnin kehittämisestä. Menestysteoksen #MYYNTIKIRJA:n kirjoittaja (Alma Media). Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #Myyntipodi vetäjä (Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts).

Työpajat järjestetään Kokkolassa, Centrian tiloissa.

LISÄTIETOJA

Carita Pöntiö
p. 044 987 5484
carita.pontio@viexpo.fi

Maarit Mäkelä
p. 050 373 7044
maarit.makela@viexpo.fi

Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus on osa WINWIN-kasvuohjelmaa, jonka rahoittaa Keski-Pohjanmaan Liitto, Kokkolan kaupunki, Centria Ammattikorkeakoulu ja Viexpo. Ohjelmaa hallinnoi Centria, ja Viexpo toimii osatoteuttajana.