
- Tämä tapahtuma on mennyt.
Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus
26.4.2022 @ 09:00 - 13:00

MITÄ ON UUDEN AJAN MYYNTI?
Miten asiakkaaseen luodaan suhde ennen myyntiä?
Valmennuksen tavoitteena on kehittää osallistuvien yritysten myynnin toimintatapoja ja tuloksia.
Ilmoittaudu mukaan valmennuskokonaisuuteen viimeistään 25.2.2022
https://bit.ly/Mitä-on-uuden-ajan-myynti
Aikataulu ja sisältö
SESSIO I torstaina 10.3.2022 klo 9–13
Asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja prospektointi
- Ostokäyttäytymisen muutos 2020-luvulla.
- Asiakasymmärryksen lisääminen.
- Myyntikonseptin merkitys ja sisältö.
- Ideaaliasiakasprofiilin rakentaminen.
Social Selling
- Kilpailuetujen viestiminen.
- Sosiaalinen myynti.
- Social Sellingin 5 kulmakiveä.
- Social Sellingin kehittäminen omassa yrityksessä ja myyntityössä.
SESSIO II torstaina 31.3.2022 klo 9–13
Ensikontaktin ottaminen
- Aggressiivinen odottelu vs aktiivinen myyntityö
- Myynti on nykypäivänä monikanavaista.
- Eri kanavat ensikontaktin ottamiseen.
- Erilaiset toimintamallit ensikontaktoinnille.
Timanttinen asiakaskohtaaminen
- Valmistautumisen merkitys.
- Oman yrityksen kilpailuetujen viestiminen.
- Kuuleminen ja läsnäolo.
- Arvon myyminen.
- Vasta-argumentointi.
- Eteneminen ja arviointi.
SESSIO III tiistaina 26.4.2022 klo 9–13
Voittava ratkaisu ja follow up
- Voittavat ratkaisun esimerkit.
- Tarjousdokumentaatio.
- Erilaiset ostajapersoonat.
- Parhaat käytännöt follow upille.
Asiakkuuksien johtaminen
- Onko kaikki asiakkaat yhtä tärkeitä?
- Asiakkaiden segmentointi.
- Erilaiset hoitomallit erilaisille asiakkaille.
- Asiakkuuksien vuosikellon rakentaminen.
Valmennuksen vetäjänä toimii
Kert Kenner, CEO, Kenner Company Oy (www.kennerco.fi)
Yli 20 vuoden kokemus yli 1000 yrityksen myynnin kehittämisestä. Menestysteoksen #MYYNTIKIRJA:n kirjoittaja (Alma Media). Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #Myyntipodi vetäjä (Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts).
Työpajat järjestetään Kokkolassa, Centrian tiloissa.
LISÄTIETOJA
Carita Pöntiö
p. 044 987 5484
carita.pontio@viexpo.fi
Maarit Mäkelä
p. 050 373 7044
maarit.makela@viexpo.fi
Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus on osa WINWIN-kasvuohjelmaa, jonka rahoittaa Keski-Pohjanmaan Liitto, Kokkolan kaupunki, Centria Ammattikorkeakoulu ja Viexpo. Ohjelmaa hallinnoi Centria, ja Viexpo toimii osatoteuttajana.