Tämä verkkosivusto käyttää evästeitä, jotta voisimme tarjota kävijöille mahdollisimman hyvän käyttökokemuksen. Verkkoselaimeen tallentuvat evästeet tunnistavat palaavat kävijät ja heidän kielensä. Lisäksi evästeet antavat meille tärkeää tietoa mm. siitä, mitkä sivut kiinnostavat kävijöitä.
- Tämä tapahtuma on mennyt.
Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus
10.3.2022 @ 09:00 - 13:00
MITÄ ON UUDEN AJAN MYYNTI?
Miten asiakkaaseen luodaan suhde ennen myyntiä?
Valmennuksen tavoitteena on kehittää osallistuvien yritysten myynnin toimintatapoja ja tuloksia.
Ilmoittaudu mukaan valmennuskokonaisuuteen viimeistään 25.2.2022
https://bit.ly/Mitä-on-uuden-ajan-myynti
Aikataulu ja sisältö
SESSIO I torstaina 10.3.2022 klo 9–13
Asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja prospektointi
- Ostokäyttäytymisen muutos 2020-luvulla.
- Asiakasymmärryksen lisääminen.
- Myyntikonseptin merkitys ja sisältö.
- Ideaaliasiakasprofiilin rakentaminen.
Social Selling
- Kilpailuetujen viestiminen.
- Sosiaalinen myynti.
- Social Sellingin 5 kulmakiveä.
- Social Sellingin kehittäminen omassa yrityksessä ja myyntityössä.
SESSIO II torstaina 31.3.2022 klo 9–13
Ensikontaktin ottaminen
- Aggressiivinen odottelu vs aktiivinen myyntityö
- Myynti on nykypäivänä monikanavaista.
- Eri kanavat ensikontaktin ottamiseen.
- Erilaiset toimintamallit ensikontaktoinnille.
Timanttinen asiakaskohtaaminen
- Valmistautumisen merkitys.
- Oman yrityksen kilpailuetujen viestiminen.
- Kuuleminen ja läsnäolo.
- Arvon myyminen.
- Vasta-argumentointi.
- Eteneminen ja arviointi.
SESSIO III tiistaina 26.4.2022 klo 9–13
Voittava ratkaisu ja follow up
- Voittavat ratkaisun esimerkit.
- Tarjousdokumentaatio.
- Erilaiset ostajapersoonat.
- Parhaat käytännöt follow upille.
Asiakkuuksien johtaminen
- Onko kaikki asiakkaat yhtä tärkeitä?
- Asiakkaiden segmentointi.
- Erilaiset hoitomallit erilaisille asiakkaille.
- Asiakkuuksien vuosikellon rakentaminen.
Valmennuksen vetäjänä toimii
Kert Kenner, CEO, Kenner Company Oy (www.kennerco.fi)
Yli 20 vuoden kokemus yli 1000 yrityksen myynnin kehittämisestä. Menestysteoksen #MYYNTIKIRJA:n kirjoittaja (Alma Media). Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #Myyntipodi vetäjä (Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts).
Työpajat järjestetään Kokkolassa, Centrian tiloissa.
LISÄTIETOJA
Carita Pöntiö
p. 044 987 5484
carita.pontio@viexpo.fi
Maarit Mäkelä
p. 050 373 7044
maarit.makela@viexpo.fi
Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus on osa WINWIN-kasvuohjelmaa, jonka rahoittaa Keski-Pohjanmaan Liitto, Kokkolan kaupunki, Centria Ammattikorkeakoulu ja Viexpo. Ohjelmaa hallinnoi Centria, ja Viexpo toimii osatoteuttajana.