Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus

Ladataan Tapahtumat

« Kaikki Tapahtumat

Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus

10 maaliskuun @ 09:00 - 13:00

MITÄ ON UUDEN AJAN MYYNTI?
Miten asiakkaaseen luodaan suhde ennen myyntiä?

 

Valmennuksen tavoitteena on kehittää osallistuvien yritysten myynnin toimintatapoja ja tuloksia.

 

Ilmoittaudu mukaan valmennuskokonaisuuteen viimeistään 25.2.2022
https://bit.ly/Mitä-on-uuden-ajan-myynti

 

 

Aikataulu ja sisältö

SESSIO I torstaina 10.3.2022 klo 9–13

Asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja prospektointi

  • Ostokäyttäytymisen muutos 2020-luvulla.
  • Asiakasymmärryksen lisääminen.
  • Myyntikonseptin merkitys ja sisältö.
  • Ideaaliasiakasprofiilin rakentaminen.

 

Social Selling

  • Kilpailuetujen viestiminen.
  • Sosiaalinen myynti.
  • Social Sellingin 5 kulmakiveä.
  • Social Sellingin kehittäminen omassa yrityksessä ja myyntityössä.

 

SESSIO II torstaina 31.3.2022 klo 9–13

Ensikontaktin ottaminen

  • Aggressiivinen odottelu vs aktiivinen myyntityö
  • Myynti on nykypäivänä monikanavaista.
  • Eri kanavat ensikontaktin ottamiseen.
  • Erilaiset toimintamallit ensikontaktoinnille.

 

Timanttinen asiakaskohtaaminen

  • Valmistautumisen merkitys.
  • Oman yrityksen kilpailuetujen viestiminen.
  • Kuuleminen ja läsnäolo.
  • Arvon myyminen.
  • Vasta-argumentointi.
  • Eteneminen ja arviointi.

 

SESSIO III tiistaina 26.4.2022 klo 9–13

Voittava ratkaisu ja follow up

  • Voittavat ratkaisun esimerkit.
  • Tarjousdokumentaatio.
  • Erilaiset ostajapersoonat.
  • Parhaat käytännöt follow upille.

 

Asiakkuuksien johtaminen

  • Onko kaikki asiakkaat yhtä tärkeitä?
  • Asiakkaiden segmentointi.
  • Erilaiset hoitomallit erilaisille asiakkaille.
  • Asiakkuuksien vuosikellon rakentaminen.

 

Tulostettava ohjelma.

 

Valmennuksen vetäjänä toimii
Kert Kenner, CEO, Kert Kenner Oy
Yli 20 vuoden kokemus yli 1000 yrityksen myynnin kehittämisestä. Menestysteoksen #MYYNTIKIRJA:n kirjoittaja (Alma Media). Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #Myyntipodi vetäjä (Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts).

 

Työpajat järjestetään Kokkolassa, Centrian tiloissa.

 

LISÄTIETOJA

Carita Pöntiö
p. 044 987 5484
carita.pontio@viexpo.fi

 

Maarit Mäkelä
p. 050 373 7044
maarit.makela@viexpo.fi

 

Mitä on uuden ajan myynti? -valmennuskokonaisuus on osa WINWIN-kasvuohjelmaa, jonka rahoittaa Keski-Pohjanmaan Liitto, Kokkolan kaupunki, Centria Ammattikorkeakoulu ja Viexpo. Ohjelmaa hallinnoi Centria, ja Viexpo toimii osatoteuttajana.

Tiedot

Päivämäärä:
10 maaliskuun
Aika:
09:00 - 13:00
Tapahtumaluokka:
Tapahtuma tagia:

Järjestäjä

Viexpo | WINWIN

Tapahtumapaikka

Kokkola
Kokkola, Suomi + Google Map