Vad krävs av ett företag som siktar på export?

21 feb Vad krävs av ett företag som siktar på export?

Posted at 17:17h in Blogg by viexpo

Kan vem som helst sikta på export? -Jo.
Kan vem som helst lyckas med export? -Nej.
Med export kan man enbart lyckas om man har en klar konkurrensfördel och jobbar hårt!

När ett företag vill bygga upp sin exporthandel målmedvetet så att den blir ett av företagets stödben, och även produktiv, måste man särskilt i de tidiga stadierna vara redo att lägga resurser på exporten. Ett exportbeslut kan inte bara vara ett ensidigt beslut som fattats av en aktör, utan alla i företaget måste stå bakom exportbeslutet och jobba för det. Export äter alltid upp mer pengar och tid än till exempel att växa i hemlandet.

Så vad krävs?

Tjänst eller produkt – alltså den mest relevanta. Tjänsten eller produkten måste uppfylla kundens riktiga behov. Om ni inte kan skilja er från de andra på något sätt, lönar det sig inte att försöka konkurrera med de lokala aktörerna med priset. Kom ihåg att när det kommer till export så är det ni som kommer från utlandet. Man kan inte använda inhemskhet som ett argument, och vanligtvis är man en ’underdog’ redan när det kommer till språket. Bekanta er ordentligt med kundens tankevärld och vad som påverkar hans eller hennes val.

Konkurrensfördel och -förmåga. Om ni inte kan visa konkreta fördelar för er kund med siffror, eller om ni inte kan visa ert värdelöfte klart bättre än de andra, kommer konkurrenskraften att vara svag. Med en tydlig konkurrensfördel är ni i en bättre situation så länge era kunder har rätt de behoven för er produkt eller tjänst. Så ta ordentligt reda på er verkliga marknadspotential och positionera er på marknaden i förhållande till de andra.

Mänskliga resurser. Företag som siktar på export bör kunna lägga arbetstid på exportarbetet antingen inifrån huset eller som en inköpstjänst utanfrån. Resurser måste reserveras för att leda exporten, eftersom någon måste göra det nödvändiga gräsrotsarbetet.

Kassa. Att börja exportera äter ofta flera år av kassan innan det börjar ge avkastning, om det ens börjar. Man kan få vänta länge på att nå break even. Så kassan ska alltså vara i skick.

Intresse. Det ska finnas en genuin vilja i företaget att utforska olika möjligheter och framtidens trender samt vart marknaden i allmänhet är på väg på lång sikt. Inget företag exporterar bara för att samhället vill så. Det måste finnas en intern eld och vilja att växa inom företaget. Det finns sätt, bara det finns vilja.

Tillväxt i företaget sker dock alltid genom långsiktigt arbete, oavsett om tillväxten kommer från export eller någon annanstans ifrån. Alla stora saker i framtiden börjar med små förändringar och steg i nuet. Man måste bara kunna dela sakerna i tillräckligt stora bitar för en själv. Detsamma gäller när man ska börja exportera.